Выбирайте региональное СМИ по совпадению его аудитории с вашими покупателями, географии распространения и данным, которые редакция готова предоставить. Сначала определите, где вы обслуживаете клиентов и кого хотите привлечь, затем запросите медиакит и уточните условия размещения.
Проверьте, вышел ли материал в согласованном СМИ, совпадают ли дата и формат с заказом и можно ли подтвердить размещение документами или ссылкой. Затем сохраните доказательства и сравните фактический выход с медиапланом.
До размещения рекламы в СМИ запросите у редакции данные о целевой аудитории, охвате, периоде измерения и способе подсчёта. Эти сведения помогут понять, сколько подходящих читателей или зрителей увидят сообщение и с чем сравнивать предложения разных площадок.
Если клиенты находятся в разных регионах Беларуси, распределяйте рекламу по месту их проживания и покупательским задачам, а не поровну между изданиями. Сначала определите, где находятся потенциальные покупатели, затем выберите подходящие СМИ и сопоставьте их аудиторию с вашим предложением.
Медиаплан для региональных и республиканских СМИ Беларуси строится на расчёте стоимости контакта, определении графика выходов и распределении бюджета на основе данных предыдущих периодов. Чтобы составить рабочий документ, зафиксируйте список площадок, объём размещений, сезонные наценки и скидки.
Сезонный спад спроса в Беларуси снижает отдачу от рекламы, если оставить бюджет на прежнем уровне. Бизнес теряет деньги на показах немотивированной аудитории, пока покупатели откладывают сделки.
Чтобы оценить частоту контактов с рекламой в региональной прессе, сравните фактическое распространение номера с численностью целевой аудитории. Учитывайте не только заявленный тираж, но и число проданных экземпляров, остатки и возможных дополнительных читателей одного выпуска.
Малому бизнесу в Беларуси проще всего делить рекламный бюджет между областными и районными СМИ пропорционально плотности платежеспособной аудитории и географии продаж. Областные площадки дают больший охват и формируют узнаваемость бренда в крупных центрах вроде Бреста, Гомеля или Гродно, тогда как районные издания обеспечивают точечный контакт с жителями регионов с минимальной стоимостью контакта.
Минимальный эффективный охват рекламной кампании в белорусских СМИ показывает долю целевой аудитории, которая увидела или услышала сообщение достаточное число раз для запоминания. Расчет строится на связи трех показателей:
Распределяйте рекламный бюджет между республиканскими и региональными СМИ с учетом того, где находятся ваши покупатели, сколько стоит контакт с ними и какого охвата вы хотите достичь. Республиканские площадки помогают рассказать о бренде аудитории по всей стране, а региональные — обратиться к жителям конкретных областей и городов, например Гомеля, Гродно или Бреста.
Для сохранения охвата при росте цен на размещение в СМИ важно перейти от интуитивного распределения денег к системному планированию. Контроль показателей — таких как стоимость тысячи показов или цена за целевое действие — позволяет вовремя менять площадки без потери видимости бренда.
В короткий сезон бюджет лучше распределять по задачам: сначала выбрать аудиторию и сроки контакта, затем — СМИ, которые помогают охватить нужных людей в нужный момент.
Сквозная аналитика для рекламы в районной газете или на местном радио не нужна: её просто негде подключить, потому что часть контактов происходит офлайн.
В этой статье мы разберем пошаговый процесс составления медиаплана для рекламы в белорусских СМИ без привлечения дорогих агентств. Вы научитесь определять конкретные цели, выбирать подходящие площадки под бюджет микробизнеса, рассчитывать стоимость охвата и избегать ошибок, которые приводят к неоправданным тратам.
Когда сделка закрывается через три месяца, полгода или год, реклама в СМИ держит серию касаний с клиентом и не дает ему забыть о вашей компании. Дальше разберем, как разложить воронку по этапам, какой формат давать в каждый из них, как посчитать бюджет до запуска и что измерять, пока выручка еще не выросла.
Публикация в городской газете или региональном онлайн-издании редко приводит клиента в тот же день. Человек читает, запоминает название, а звонит через неделю или месяц, когда задача стала актуальной.
Когда сделка закрывается через два-три месяца после первого контакта, медиаплан по заявкам за месяц ничего не показывает: реклама даёт контакты сейчас, а выручку приносит в конце квартала.
Мы используем cookie для корректной работы сайта. Узнать больше о cookie можно в политике конфиденциальности
