Реклама в лифтах — рекламные материалы в кабине и в подъезде, которые видит большая часть жителей дома. Это рабочий инструмент для локального привлечения клиентов: короткое сообщение, адрес, время работы и предложение, которое побуждает зайти. В статье объясню форматы, приведу реальные сценарии из Беларуси и покажу, как считать окупаемость для кафе, салона и магазина.
Формат и размещение: печать, постер, стикер или цифровой экран
Пример: мини‑кафе в районе жилмассива Лошица (Минск) решает продвигать утренние завтраки среди соседей. Вариант — разместить постеры в двух подъездах с наглядной скидкой на кофе.
Как сделать: сначала обойдите подъезды, посчитайте лифты и этажи. Выберите формат по бюджету и задачам:
- бумажный постер A3/A2 — дешёвый, срок жизни 1–3 месяца;
- пластиковая табличка или стикер — долговечнее для постоянного промо;
- цифровой экран — меняет контент, измеряет показы, удобен для акций.
Если интересует цифровой вариант, полезно прочитать про цифровые экраны в лифтах: как малому бизнесу привлекать клиентов — это поможет сравнить цены и форматы цифровые экраны в лифтах: как малому бизнесу привлекать клиентов.
Сообщение и дизайн: коротко, заметно, с призывом к действию
Пример: салон красоты в Гродно даёт пробную стрижку со скидкой для новых клиентов. На бумажном носителе ставят фото результата, цену акции и QR‑купон на скидку (не раскрывая детали технологии).
Как сделать: используйте простую структуру — заголовок (до 6 слов), визуал, ключевая выгода и контакты. Совет по тексту:
- заголовок — предложение, например «Стрижка 15 BYN для новых клиентов»;
- визуал — одна фотография реального результата, без излишних эффектов;
- призыв к действию — телефон, адрес, рабочие часы, короткий купонный код;
- цвета и шрифты — контраст, читаемость с расстояния 1–2 метра.
Расчёт окупаемости: пример для пекарни в Бресте
Пример: пекарня в Бресте заказывает 20 постеров A3 по 8 BYN за штуку (печать и наклейка) и размещает в 10 подъездах. Бюджет на размещение и производство — 160 BYN. Цель — 40 дополнительных продаж хлебобулочных изделий в месяц, средний чек 5 BYN, маржа на продукт 40%.
Как сделать расчёт:
- Считайте прямой доход: 40 продаж × 5 BYN = 200 BYN.
- Вычислите покрытие расходов: маржа 40% → валовая прибыль с продаж = 200 × 0.4 = 80 BYN.
- Сравните прибыль с бюджетом 160 BYN. В этом сценарии прямая окупаемость по марже не покрывает расходы, но:
- учтите повторные покупки и допродажи: если 20% новых клиентов делают вторую покупку с тем же чеком — добавьте это в модель;
- снижайте расходы: печать на более плотной бумаге для увеличения срока жизни, или уменьшите тираж и увеличьте таргет размещения по подъездам с высокой проходимостью.
Как измерять отдачу и корректировать кампанию
Пример: магазин бытовой техники в Могилёве размещает рекламу в лифтах и предлагает уникальный купонный код. За неделю получают 12 звонков по коду и 3 продажи.
Как сделать: добавьте трёхэлементную систему учёта:
- уникальный код или короткий телефон для лифтовой кампании;
- попросите продавца записывать источник звонка при каждом заказе;
- снимайте фото размещений и проверяйте состояние рекламных материалов раз в 2 недели.
Практический совет по бюджету
Разделите расходы на производство и размещение и распределите по ожидаемому числу показов. Для бумажных материалов рассчитывайте срок жизни 1–3 месяца, для пластиковых — 6–12 месяцев. Цифровые экраны требуют ежемесячной платы, но дают гибкость в контенте и отчётность по показам.
Типичные ошибки
- плотный текст и мелкий шрифт — люди в лифте не будут читать длинные абзацы;
- неучтённые издержки на обновление материалов — кампания «умирает» через 2 недели;
- размещение в подъездах с низкой проходимостью — дешёвле, но не приносит клиентов;
- отсутствие учёта источника заявок — нельзя понять отдачу;
- слишком общий оффер без конкретного преимущества или срока действия.
3 шага, которые можно сделать на неделе:
- обойти 10 ближайших подъездов, посчитать лифты и сфотографировать места размещения;
- сделать один простой тестовый носитель A3 с чётким оффером и уникальным кодом;
- через 2 недели собрать данные по звонкам и продажам, исправить текст или место размещения по результатам.