В июле часть ваших клиентов уезжает в отпуск. Оставшиеся меняют потребности: реже ходят в салон, чаще покупают товары для дачи или проверяют автомобиль перед поездкой. Медиабаинг — это планирование и закупка рекламы с учётом этих изменений. Вместо того чтобы лить бюджет на всех подряд, вы перераспределяете его на тех, кто прямо сейчас готов купить. Локальные услуги — кафе, студии красоты, шиномонтажи, клининги — сильнее всего чувствуют сезонный спад, если не подстраивать медиаплан. Разберём, как это сделать без лишних затрат.
Как меняется спрос в июле и что с этим делать
Спрос на одни услуги падает, на другие — растёт. Салоны красоты в Минске и Гомеле теряют запись на окрашивание, но получают поток клиентов на экспресс-укладки и маникюр перед отпуском. Кафе в центре Бреста пустеют в будни, зато по выходным к ним приходят те, кто не уехал. В автосервисах Витебска растёт спрос на диагностику и замену масла — люди готовят машины к дальней дороге.
Совет: возьмите данные за прошлый июль из CRM или просто вспомните, какие услуги покупали чаще, какие реже. Составьте два списка: услуги с высоким спросом и услуги в минусе. На первые направьте 70-80% рекламного бюджета. На вторые — только если есть срочные акции с коротким сроком действия. Если такой аналитики нет, начните с теста: на неделю дайте объявление на одну услугу и посмотрите на отклик. В июле важна гибкость.
Выбор рекламных площадок в период отпусков
Городская аудитория меняется: меньше людей, но они плотнее включены в местную жизнь. В Полоцке или Барановичах часть жителей уезжает на дачи или к морю, но оставшиеся заходят в те же магазины и читают районные газеты. Медиабаинг в июле советует сместить фокус с дорогих телевизионных роликов и постеров на транзите в сторону адресных каналов.
Пример: небольшой кабинет косметолога в Мозыре. В июне она рекламировалась в Instagram и местном паблике. В июле заметила, что записи упали. Она сменила тактику: разместила аудиопоздравление в эфире местного радио и напечатала листовки в двух соседних жилых домах. Затраты снизились в два раза, а запись вернулась на уровень июня. Совет: используйте локальные сообщества, доски объявлений и партнёрства с магазинами шаговой доступности. Для услуг с длинным циклом (ремонт, строительство) хорошо работает реклама в тематических группах — например, в сообществах дачников или родителей.
Медиабаинг: как распределить бюджет по неделям
Июль — короткий месяц с неравномерной нагрузкой. Первая неделя (начало отпусков) и последняя (подготовка к возвращению) — пик активности. Середина июля — провал. Если вы рекламируетесь с одинаковой интенсивностью весь месяц, половина денег уходит в пустоту.
Возьмём автомастерскую в Минске. В первую неделю июля мастерская дала таргетированное объявление: «Проверь автомобиль перед отпуском — скидка 10%». На вторую и третью недели бюджет убрали полностью, оставив только заметку на собственной странице и одну подсказку в Viber-чате. На последней неделе запустили напоминание: «После поездки — комплексная мойка и диагностика ходовой». Медиаплан обошёлся в 60% июньского бюджета, а выручка упала всего на 15%.
Совет: составьте понедельный план на июль с конкретными действиями. 1-я неделя — активная реклама на услуги «перед отпуском». 2-я и 3-я недели — работа с базой клиентов, удержание через личные сообщения или Viber-рассылки. Последняя неделя — снова реклама, но с фокусом на «возвращение к делам». Так вы не тратите деньги на тех, кто уехал, и не пропускаете момент, когда они готовы покупать снова.
Типичные ошибки при планировании рекламы в июле
- Оставлять бюджет на весь месяц одинаковым, не меняя креативы и площадки. Июль требует динамики: то, что работало в июне, может не сработать через неделю.
- Рекламироваться всем подряд без учёта геолокации. Если ваш автосервис находится в Калинковичах, а объявление показывается по всей области, большая часть денег уходит на тех, кто никогда не приедет.
- Продолжать рекламу на сезонные каналы (например, баннеры на турсайтах), когда бизнес не связан с туризмом. Трафик на этих ресурсах падает, а клик стоит дорого.
- Игнорировать старых клиентов. Вернуть их дешевле, чем привлечь новых. Если у вас есть база, сделайте одну-две SMS-рассылки с акцией для лояльных. Затраты минимальны, отклик обычно выше, чем на холодную рекламу.
- Не отслеживать остатки рекламного бюджета на площадках. В середине августа вы можете обнаружить, что деньги закончились, а реклама крутится без контроля. Лучше заранее снять лимит на кризисный период.
Практичный пример: кофейня в Петрикове
В Петрикове — небольшой город. В июле население сокращается за счёт тех, кто уезжает в Минск или за границу. Владелец кофейни заметил, что выручка падает на 40%. Вместо того чтобы снижать цены или раздавать листовки на улице, он сделал следующее. Привлёк партнёра — местный магазин хозтоваров — и предложил посетителям магазина купон на бесплатный кофе при покупке от 20 BYN. Взамен разместил в кофейне стойку с товарами магазина. Медиабаинга как такового не было — сработало взаиморасчетное партнёрство. Затраты на рекламу — ноль, рост посещаемости кофейни в июле — 25%.
Совет: ищите нестандартные каналы, которые не требуют денег, но дают доступ к той аудитории, которая осталась в городе. Местные сообщества, доски объявлений, взаимный обмен с соседними бизнесами — всё это часть медиабаинга, если вы управляете этим целенаправленно.
Полезные ссылки: стратегии удержания клиентов в июльский спад, пошаговый план бюджета на продвижение к осени 2026.
3 шага, которые можно сделать сегодня или на этой неделе:
- Возьмите данные по продажам за прошлый июль (хотя бы по количеству чеков). Выделите две недели, когда спрос был ниже всего, и две — где он был выше. Это разметка для будущего медиаплана.
- Свяжитесь с тремя соседними бизнесами (не конкурентами) и предложите взаимную рекомендацию: вы даёте купон клиентам, они — вам. Не тратьте бюджет, пока не опробуете этот бесплатный способ.
- Составьте список активных клиентов из CRM или телефонной книги, которые делали заказы в последние три месяца. Запланируйте одну личную рассылку с персональным предложением на услугу, которая востребована именно в июле.