Медиаплан — не про модные площадки, а про понятную последовательность решений: кто ваш клиент, где его найти и как измерить результат. Для микро, малого и среднего бизнеса в Беларуси правильный медиаплан помогает тратить меньше и получать больше клиентов. Ниже — практическая инструкция и чек‑лист, которые можно применить сразу, даже если у вас нет собственного маркетолога.
1. Определите цель и ключевые метрики
Начните с одного‑двух конкретных бизнес‑целей: привести трафик в магазин, получить N лидов в неделю, продать X единиц товара. Для каждой цели назначьте KPI: CPL (стоимость лида), CAC (стоимость привлечения клиента), CR (конверсия), ROAS/ROI — и способ измерения (форма на сайте, звонки, купон). Если не уверены, какие метрики считать — полезно посмотреть рекомендации по измерению эффективности кампаний в Беларуси: Измерение эффективности рекламных кампаний в Беларуси.
2. Исследование аудитории и каналов
Коротко и по делу: где ваша целевая аудитория проводит время и как она принимает решение о покупке. Для локального бизнеса это часто офлайн + несколько онлайн‑точек контакта. Проверьте: поисковый трафик (по запросам вашей ниши), каталоги и локальные сервисы, мессенджеры, соцсети и мобильные приложения. Для разных задач распределение каналов будет иным — информирование о акции можно вести через баннеры и локальные площадки, для привлечения постоянных клиентов эффективнее контент и SEO‑статьи.
Практический пример: ресторан у торгового центра — 60% офлайн (афиши, вывески, местные каталоги), 40% — онлайн (таргет в соцсетях, локальная реклама в приложениях). Для баннерных форматов можно использовать обычные дисплейные сети, а для повышения видимости — контент на сайтах и SEO‑статьи: Размещение SEO статей и Баннерная реклама.
3. Распределение бюджета и приоритеты
Для SMB важно правильно расставить приоритеты: тесты → масштабирование. Разделите бюджет так: 10–20% — тестирование гипотез и креативов; 60–75% — проверенные каналы; 15–25% — резерв для быстрых промо/корректировок. Начинайте с небольших ставок на несколько каналов (например, поиск, локальная контекстная реклама и мессенджеры), измеряйте CPL и перераспределяйте деньги в пользу лучшего результата.
Как тестировать
- Запустите A/B‑варианты креативов и заголовков.
- Тестируйте аудитории (гео, интересы, ремаркетинг).
- Фиксируйте данные 7–14 дней и только потом делайте выводы.
4. Контент, частота и креативы
Для малого бизнеса важнее простые и понятные офферы: цена, выгода, призыв к действию. Частота контакта должна соответствовать циклу покупки: для импульсных товаров — сильнее, для дорогих услуг — мягче, но с информативными материалами (отзывы, кейсы, прайс). Подготовьте шаблоны сообщений для каждого канала и критерии для замены креатива (CTR, CR, отзывы).
5. Как измерять и корректировать медиаплан
Наладьте систему учёта: UTM‑метки, цели в аналитике, сквозная аналитика или простая таблица для отслеживания лидов и продаж. Регулярно сверяйте фактические KPI с целевыми и запускайте корректировки каждую неделю в течение первого месяца, затем — раз в 2–4 недели. Полезно заранее прописать правила перераспределения бюджета (что делать, если CPL вырос на 20%).
Чек‑лист перед запуском медиаплана
- Цель campaña и 1–3 KPI записаны и понятны всем участникам.
- Определены целевые аудитории и приоритетные каналы.
- Бюджет распределён с выделением средств на тесты и резерв.
- Есть минимум 2 варианта креативов для каждого канала.
- Настроены UTM‑метки и цели в аналитике (звонки, формы, покупки).
- Прописаны правила остановки/масштабирования кампаний.
- Назначен ответственный за сбор данных и отчёт каждые 7–14 дней.
- Подготовлен план коммуникации для клиента после лида (звонок, письмо, мессенджер).
Медиаплан — это живой документ. Для белорусского SMB важно начинать с малого, собирать данные и быстро реагировать. Если нужны инструменты или помощь в размещении на локальных площадках и подборе форматов, можно связаться со специалистами: Связаться с нами.