Коротко: это руководство про то, как запускать локальные кампании в Google Ads для привлечения людей в магазин, кафе или сервис в Беларуси. Расскажу, какие настройки радиусного таргетинга работают для локальных точек, как измерять отдачу и какие простые приёмы дадут больше посетителей при том же бюджете.
Как работает радиусный таргетинг и какие настройки выбрать
Радиусный таргетинг ограничивает показ объявлений вокруг выбранной точки на карте. Подходит для бизнеса, где клиент обычно приходит пешком или на короткой поездке: кафе возле станции метро, автомастерская у трассы, салон красоты в торговом центре.
Пример: кафе в центре Минска у станции метро Оперный театр. Владелец ставит радиус 500–800 м, ограничивает показ по времени — только утро и обед — и включает расширения местоположения, чтобы показывать расстояние и карту.
Как сделать:
- Выберите точку на карте в Google Ads по адресу вашей точки или по центру квартала.
- Установите радиус: 300–800 м для пешеходной трафика в центре города, 1–3 км для районов с парковкой. Тестируйте два радиуса параллельно и сравнивайте.
- Добавьте расписание показов по часам с высокой проходимостью (завтрак/обед/вечер). Повышайте ставки в часы с высоким спросом.
- Включите расширения: адрес, кнопка позвонить, ссылка на карту. Свяжите карточку через Google Business Profile и, если используете онлайн‑запись, интегрируйте DIKIDI.
- Исключите соседние населённые пункты или точки, где трафик нерелевантен (например, бизнес-центры в другом районе).
Полезная инструкция по работе с профильной карточкой и онлайн‑записью доступна в материале про настройку Google Business Profile и DIKIDI.
Настройка Google Business Profile и интеграция с DIKIDI для локальной видимости
Измерение отдачи: простые метрики для оценки результатов
Полного и точного счёта офлайн‑визитов из рекламы у малого бизнеса редко получится сразу. Работайте со связанными метриками и контрольными точками.
Пример: салон красоты в Гомеле запустил кампанию радиусом 2 км. Для учёта офлайн‑визитов использовали промо‑код в объявлении, запись по телефону и UTM‑метки на странице записи. В CRM связывали промо‑код с оплатой.
Как сделать:
- Настройте конверсии: клики по телефону, переходы на страницу с картой, отправку формы записи. Импортируйте данные звонков в Google Ads.
- Ставьте UTM‑метки на целевые страницы и объединяйте отчёты в Google Analytics 4. Это даст понимание, какие объявления приводят трафик и заявки.
- Добавьте офлайн‑контроль: простой промо‑код для расчёта возврата в BYN. Пример расчёта: сумма продаж из промо‑кода за месяц ÷ рекламный бюджет = относительная рентабельность.
- Сравнивайте стоимость привлечения клиента (ad spend ÷ число подтверждённых визитов) с маржинальностью среднего чека.
Если нужна инструкция по UTM и отчётам в GA4, посмотрите гайд по настройке UTM‑меток и отчётов.
Как настроить UTM‑метки и отчёты в Google Analytics 4 для интернет‑магазина
Креатив, оффер и посадочная страница для локального трафика
Объявления должны быстро отвечать на вопросы: где вы, когда открыто и что даст приход в точку. Чем проще сообщение, тем выше кликабельность в локальных кампаниях.
Пример: небольшой магазин одежды в Бресте предлагает «скидку 10 % на первый чек при показе этого объявления». В объявлении указаны часы, адрес и кнопка позвонить. На посадке — карта, короткая форма и промо‑код.
Как сделать:
- В заголовке укажите услугу и время работы. В описании — промо‑код или выгода за визит.
- Подстройте посадочную страницу под мобильный трафик: карта сверху, кнопка «позвонить» и промо‑код крупным шрифтом.
- Используйте расширения адреса и уточнения географии, чтобы показывать расстояние до точки.
Типичные ошибки
- Слишком большой радиус без сегментации — показы уходят к людям вне целевой зоны.
- Отсутствие трекинга офлайн‑визитов — результат выглядит неопределённым.
- Неподходящее расписание показов — объявление тратит бюджет в нерабочие часы.
- Сложная посадочная страница — пользователи не находят карту или промо‑код.
- Игнорирование расширений местоположения и звонка — теряются простые конверсии.
3 шага, которые можно сделать на неделе:
- Настройте радиусный таргетинг в Google Ads для одной точки и задайте расписание показов по часам пикового трафика.
- Добавьте UTM‑метки на посадочную страницу, включите отслеживание кликов по телефону и форму записи в Google Ads/GA4.
- Запустите простую офлайн‑активацию — промо‑код на 10 % или бесплатный бонус за показ объявления — и отслеживайте возврат в BYN.